▷ Cómo hacer publicidad en Facebook Ads: Guía 2023

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Si estás buscando aumentar el alcance de tu negocio, Facebook Ads es una herramienta que no puedes ignorar. Con más de 2.9 mil millones de usuarios activos mensuales, Facebook es una plataforma con un gran potencial para llegar a tu público objetivo. En esta guía, te enseñaré cómo hacer publicidad en Facebook Ads de manera efectiva para que puedas aumentar la visibilidad de tu marca, generar ventas o cualquier otro objetivo de marketing.

¡Sigue leyendo para descubrir cómo promocionar tu negocio en la plataformas de Facebook Ads!

Índice

¿Qué es Facebook Ads?

Facebook Ads es una plataforma publicitaria en línea que permite a los anunciantes crear y mostrar anuncios en la red social Facebook y en su red de audiencia extendida, que incluye Instagram, Messenger, Audience Network y otros sitios web y aplicaciones asociados con Facebook.

Facebook Ads ofrece una amplia gama de opciones de orientación y formatos publicitarios, lo que permite a los anunciantes llegar a su audiencia de una manera efectiva y personalizada. Los anunciantes pueden establecer un presupuesto, definir el objetivo de la campaña y crear anuncios que sean adecuados para diferentes tipos de dispositivos y tamaños de pantalla.

Beneficios de hacer publicidad en Facebook Ads

Hay varios beneficios de hacer publicidad en Facebook Ads, aquí te menciono algunos como:

Audiencia amplia y segmentada: Facebook cuenta con más de 2.800 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, lo que significa que puedes llegar a una audiencia muy amplia. Además, puedes segmentar tu audiencia según intereses, comportamientos, ubicación, demografía y más.

Presupuesto personalizable: Con Facebook Ads, puedes establecer tu propio presupuesto diario o total para tu campaña de publicidad. Esto te permite controlar tus gastos y ajustar tu presupuesto según el rendimiento de tu campaña.

Diferentes formatos de anuncios: Facebook Ads ofrece diferentes formatos de anuncios, desde imágenes y videos hasta carruseles y colecciones, lo que te permite elegir el formato que mejor se adapte a tu objetivo publicitario.

Métricas de rendimiento detalladas: Facebook Ads proporciona métricas detalladas para ayudarte a medir el rendimiento de tu campaña. Puedes ver cuántas personas han visto tu anuncio, cuántas han interactuado con él y cuántas han realizado una acción específica, como por ejemplo hacer clic en un enlace o completar un formulario.

Oportunidades de retargeting: Con Facebook Ads, puedes llegar a personas que ya han interactuado con tu negocio, como visitantes de tu sitio web o personas que han interactuado con tus publicaciones en Facebook. Esto te permite crear campañas de retargeting efectivas para aumentar las conversiones.

Integración con otras plataformas: Facebook Ads se integra con otras plataformas, como Instagram y Messenger, lo que te permite llegar a una audiencia aún más amplia y aumentar el alcance de tu campaña.

Pasos para hacer publicidad en Facebook Ads

¡Genial! Como ya tienes una cuenta publicitaria personal o una comercial en Facebook y conoces los diferentes formatos de anuncios que la plataforma ofrece, es momento de empezar a crear y configurar la publicidad de tu empresa de la forma correcta para que puedas llegar a tu audiencia ideal y alcanzar tus objetivos de negocio. Para el ejercicio, utilizaré mi cuenta publicitaria personal, que también es conocida como predeterminada. ¡Empecemos!

Paso 1: Accede al Administrador de Anuncios de Facebook

Para acceder al administrador de anuncios, debes seguir los siguientes pasos:

Ingresa a la plataforma «Meta Business Suite» desde tu cuenta de Facebook.

Busca la pestaña «Todas las herramientas» en la barra de navegación.

Haz clic en «Administrador de anuncios» para acceder a la sección de publicidad y empezar a crear tus anuncios.

Siguiendo estos sencillos pasos, podrás ingresar al administrador de anuncios de Facebook y empezar a crear campañas publicitarias efectivas para promocionar tu negocio. ¡Inténtalo!

Nota:

Si vas a crear tu primera campaña publicitaria o tu página de Facebook es nueva, se te solicitará confirmar algunos detalles de tu nueva cuenta. Para hacerlo, debes ir a resumen de la cuenta y confirmar ciertos detalles como: incluir un método de pago si es que cuentas con dinero disponible o hacer clic en «Omitir» y añadirlo más tarde, confirmar tu página o páginas creadas para que puedas comenzar a promocionar tu negocio y por último regresar nuevamente a la pantalla principal.

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Paso 2: Crea tu campaña publicitaria de Facebook

¿Estás list@ para crear tu primera campaña publicitaria en Facebook? Asegúrate de estar en la pantalla principal para hacer clic en «Crear» (botón verde).

Luego ve al botón deslizante «Encontrar objetivo» para elegir uno de los 13 objetivos específicos y que mas se adapte a tus propósitos comerciales. Estos objetivos se encuentran agrupados en tres categorías generales como: reconocimiento de marca, consideración y conversión.

Ahora veamos en qué consiste cada objetivo publicitario:

Objetivo de reconocimiento

¿Quieres crear anuncios en Facebook que generen impacto? Conoce los detalles sobre los objetivos de reconocimiento que te ayudarán a destacar tu marca:

Objetivo de reconocimiento de marca: esta opción te permite generar visualizaciones sin intención de venta. Ideal para dar a conocer tu marca y aumentar su visibilidad.
Alcance: con este objetivo puedes decidir cuántas veces quieres que se muestre tu anuncio al mismo usuario. Además, puedes personalizar la visualización para llegar a la audiencia adecuada.

Es importante tener en cuenta que si eliges el objetivo de reconocimiento de marca, el anuncio se mostrará solo una vez a cada usuario. Si optas por el objetivo de alcance, tendrás más flexibilidad para mostrar el anuncio varias veces. En ambos casos, podrás llegar a nuevos usuarios y aumentar el impacto de tu marca en Facebook.

Con estos simples pasos, estarás listo para crear tu primera campaña publicitaria en Facebook y empezar a ver resultados.

Objetivo de consideración

En esta fase, el objetivo es llevar al usuario a interactuar con la marca de alguna manera, ya sea visitando una página web, instalando una aplicación, reproduciendo un video o generando clientes potenciales. Facebook Ads ofrece una variedad de opciones para alcanzar este objetivo y lograr que el usuario se involucre con la marca de manera significativa.

Tráfico: dirige a los usuarios a una página externa, como un sitio web, un canal de YouTube o una cuenta de Instagram.
Instalaciones de la app: promociona aplicaciones de Play Store o App Store para obtener descargas.
Reproducciones de video: promociona videos para aumentar el número de visualizaciones en el feed, historias o dentro de otros videos.
Generación de clientes potenciales: obtén información de contacto del usuario a través de un formulario.
Interacción con publicaciones: promociona publicaciones para obtener comentarios, me gusta y compartir.
Me gusta de la página: aumenta el número de seguidores a través de un anuncio que muestra un post, una imagen o un video con el botón de «seguir».
Respuesta a eventos: promociona eventos para obtener respuestas y aumentar la asistencia.
Mensajes: genera una campaña publicitaria para obtener mensajes a través de Mesenger o Whatsapp.

Por tanto, el objetivo de consideración es una excelente opción si deseas promocionar tu negocio y captar la atención de audiencias interesadas.

Objetivo de conversión

Este es uno de los tres grandes objetivos publicitarios de Facebook Ads, que se enfoca en lograr que los usuarios realicen una acción específica en tu sitio web o aplicación después de interactuar con tu anuncio. Este objetivo es ideal si es que quieres enfocar tu publicidad en la acción que más se ajuste a tus objetivos como:

Conversiones: podrás impulsar eventos de conversión en tu sitio web o aplicación, como compras, artículo agregado al carrito o finalización de compra.
Ventas de catálogo: si cuentas con un catálogo de productos en Amazon, Linio o Aliexpress, el objetivo de ventas de catálogo es ideal para aumentar tus ventas.
Tráfico en el negocio: si quieres aumentar el reconocimiento de la ubicación de tu tienda, negocio u organización, este objetivo te ayudará a conseguirlo.

Asimismo, Facebook Ads ofrece seis objetivos de campaña simplificados, entre los que se encuentran:

Reconocimiento
Tráfico
Interacción
Clientes potenciales
Promoción de la app
Ventas.

¡Elige el que mejor se adapte a tus necesidades!

Paso 3: Edita y revisa tu campaña publicitaria de Facebook

¿Quieres mejorar el rendimiento de tus campañas publicitarias en Facebook? ¡No te preocupes! Esta nueva estructura de edición te permite realizar múltiples ajustes para optimizar tus anuncios. Entre las opciones de edición, puedes:

Añadir un nombre personalizado a tu campaña.
Establecer categorías especiales para anuncios relacionados con créditos, empleos, viviendas, temas sociales, elecciones o política.
Elegir el tipo de compra que mejor se adapte a tus objetivos publicitarios.
Cambiar el objetivo de tu campaña en cualquier momento para ajustarlo a tus necesidades.
Realizar pruebas A/B para comparar el rendimiento de diferentes imágenes, textos, y otros aspectos publicitarios.
Activar el presupuesto de la campaña Advantage para optimizar la distribución de tu presupuesto publicitario y mejorar tus resultados. Y lo mejor de todo, puedes controlar el gasto de cada conjunto de anuncios.

Para ver cómo quedó tu campaña luego de realizar los ajustes, simplemente haz clic en el botón «Revisar» y listo. ¡Mejora tus campañas publicitarias en Facebook con estas opciones de edición!

Paso 4: Edita y revisa tu conjunto de anuncios de Facebook

En esta sección, te guiaré para que edites y revises tus anuncios de Facebook de manera efectiva:

Añade un nombre descriptivo para tu conjunto de anuncios.
Si tienes varias páginas, selecciona la página de Facebook en la que deseas promocionar.
Decide si deseas activar el contenido dinámico para generar combinaciones optimizadas de imágenes y títulos por parte de Facebook. En mi experiencia, te recomiendo que no lo actives.
Define un presupuesto y calendario. Te sugiero trabajar con “Presupuesto total” para evitar cargos indebidos por parte de Facebook. En cuanto al calendario, selecciona una fecha de inicio posterior a la actual, ya que la revisión de tu anuncio tardará al menos 24 horas en ser aprobada y publicada. Para la fecha de finalización, asegúrate de elegir el número de días que deseas que tu anuncio esté activo, ya que por defecto se establece para un mes. Además, te aconsejo programar tu anuncio según la zona horaria en la que tu audiencia se encuentre activa, por ejemplo, de 6:00 am a 12:30 pm.
Define tu público objetivo. Elige el lugar o lugares, la edad mínima y máxima de tu audiencia, así como el género (hombres, mujeres o ambos). Utiliza la segmentación detallada para incluir personas con intereses, datos demográficos y comportamientos similares. También puedes acotar la audiencia para hacerla más específica o excluir a personas que no deseas que vean tu anuncio. Finalmente, selecciona el idioma que habla tu público. Si es tu primer anuncio, no olvides guardarlo para poder usarlo en el futuro.
Elige las ubicaciones donde deseas que se muestre tu anuncio. Te sugiero elegir las ubicaciones manuales para poder decidir en qué dispositivos (celulares y/o computadoras) y en qué plataformas de Meta (Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger) deseas que se muestre. Además, dentro de cada plataforma, selecciona en qué partes deseas que se visualice tu anuncio (Feeds, Historias y Reels, Videos y Reels, Búsqueda, Mensajes, Artículos, Apps y Sitios web). Luego, elige los dispositivos móviles y sistemas operativos en los que deseas que se muestre tu anuncio (todos los dispositivos, solo dispositivos Android o solo dispositivos iOS). En cuanto a la seguridad de la marca, configura las opciones para evitar que tu anuncio se muestre junto con contenido no favorable para tu marca. En esta parte, puedes editar el filtro de inventario, las listas de bloqueo, exclusiones de tipos de contenido o exclusiones de temas para videos instream de Facebook, dependiendo del tipo de anuncio que estés publicando.
Optimiza y personaliza la entrega de tu anuncio según tus objetivos de marketing. Puedes elegir mostrarlo a la mayor cantidad de personas posible (Alcance), mostrarlo repetidamente a las mismas personas (Impresiones), maximizar el número de personas que lo recordarán (Mejora de recuerdo del anuncio), obtener el mayor número de reproducciones completas si tu video dura menos de 15 segundos (ThruPlay), o conseguir la mayor cantidad de reproducciones continuas de videos que duran 2 segundos o más. En cuanto al control de puja, puedes indicar a Meta el monto que estás dispuesto a pagar por los resultados que buscas. Si no especificas una puja, Meta gastará tu presupuesto bajo la estrategia de puja de volumen más alto. También puedes limitar la frecuencia con la que tu anuncio se muestra a los mismos usuarios, por ejemplo, una impresión cada 5 días. Por último, según el tipo de anuncio que tengas, puedes ajustar el costo por impresión y la forma de entrega, aunque en la mayoría de los casos la entrega estándar es la opción recomendada.

Para asegurarte de que todo esté configurado correctamente, no olvides hacer clic en el botón «Revisar».

Paso 5: Edita y revisa tu anuncio de Facebook

Asegúrate de que tu anuncio sea impecable siguiendo estos sencillos pasos:

Asigna un nombre descriptivo a tu anuncio.
Selecciona la página donde deseas que se muestre el anuncio.
Elige si quieres que el anuncio también aparezca en Instagram, y selecciona tu cuenta de Instagram.
Configura tu anuncio según tus preferencias, ya sea con una sola imagen o video, una secuencia de imágenes o videos, o una colección de artículos en pantalla completa para celulares.
Personaliza el contenido multimedia de tu anuncio (imagen o video), el texto y el destino que deseas que las personas visiten cuando hagan clic en él.
Amplía tu alcance con el botón de idiomas, que te permite agregar tus propias traducciones o traducir automáticamente tu anuncio para llegar a más personas en diferentes idiomas.
Realiza un seguimiento preciso de los eventos de tu anuncio según tus objetivos, como crear un píxel para rastrear los eventos del sitio web o de la aplicación, o agregar parámetros a la URL de tu sitio web. No pierdas ni un solo detalle del desempeño de tu anuncio.

Antes de dar el gran paso y publicar tu anuncio, es fundamental revisarlo detenidamente para asegurarte de que todo esté configurado correctamente. Si quieres tener una idea de cómo se verá tu anuncio, puedes echar un vistazo en la pantalla de la derecha o hacer clic en el botón «Vista previa del anuncio» para tener una vista previa completa. Así, podrás detectar y corregir cualquier error o configuración no deseada antes de que el equipo de Meta revise tu anuncio. ¡Asegúrate de que todo esté perfecto antes de publicarlo!

Consejos para tener éxito en Facebook Ads

Aquí te brindo algunosconsejos a considerar para tener éxito en Facebook Ads:

Define tus objetivos publicitarios: Antes de empezar a crear anuncios en Facebook, es importante que tengas claro cuál es el objetivo de tu campaña publicitaria. ¿Quieres aumentar las ventas, generar más tráfico en tu sitio web, obtener más leads? Al tener claro tu objetivo, podrás elegir el tipo de anuncio y la segmentación adecuada.

Segmenta a tu audiencia: Uno de los principales beneficios de Facebook Ads es su capacidad para segmentar audiencias de forma muy precisa. Aprovecha esta función para llegar a tu público objetivo de la forma más efectiva posible. Puedes segmentar por edad, género, ubicación geográfica, intereses, comportamientos y más.

Crea anuncios atractivos: El contenido visual es clave para captar la atención de los usuarios en Facebook. Asegúrate de utilizar imágenes o videos de alta calidad, y de incluir un copy atractivo que haga que los usuarios quieran interactuar con tu anuncio.

Realiza pruebas A/B: Para optimizar tus campañas publicitarias, es importante que realices pruebas A/B en tus anuncios. Prueba diferentes imágenes, copys y llamados a la acción para ver cuál funciona mejor con tu audiencia.

Haz seguimiento y análisis: No basta con crear un anuncio y esperar que funcione. Es importante hacer seguimiento y análisis de tus campañas publicitarias para entender qué funciona y qué no. Utiliza las herramientas de análisis de Facebook Ads para ver el rendimiento de tus anuncios y optimizarlos para obtener mejores resultados.

En conclusión, hacer publicidad en Facebook Ads es una estrategia efectiva para llegar a una audiencia específica y aumentar la visibilidad de tu marca o negocio. Es importante tener en cuenta los objetivos y el público objetivo al crear tus anuncios, así como asegurarte de que el contenido y el diseño sean atractivos y relevantes. Además, debes monitorear y ajustar continuamente tus anuncios para maximizar su impacto. Con una planificación cuidadosa y la implementación de las mejores prácticas, puedes aprovechar al máximo esta poderosa herramienta de marketing digital.