El libro «Véndele a la Mente, No a la Gente» explora el fascinante mundo de las neuroventas, una nueva ciencia que busca vender más al comprender cómo funciona nuestra mente. Aprende cómo utilizar estrategias efectivas para influir en las decisiones de compra de manera sutil pero poderosa.
Bienvenido a la puerta de entrada al fascinante mundo del libro «Véndele a la Mente, no a la Gente». En este rincón virtual, explorarás estrategias innovadoras que desafían la norma y te invitan a replantear la forma en que abordas la venta. Sumérgete en páginas llenas de perspicacia psicológica y tácticas probadas para conectar con las mentes de tus clientes de manera auténtica.
Sinopsis del libro «Véndele a la Mente, No a la Gente» de Jürgen Klaric
Neuroventas: la ciencia que permite vender más hablando menos
Véndele a la Mente, no a la Gente» de Jürgen Klaric es un compendio de años de investigación enfocado en comprender los intrincados procesos mentales que influyen en las ventas. El autor destaca la importancia de la comunicación efectiva y la conexión interpersonal para impactar positivamente en la percepción de productos o servicios. Klaric divide a los vendedores en dos categorías: los tradicionales, que se enfocan en la lógica y utilizan un enfoque genérico, y los de neuroventas, que aplican conocimientos neurocientíficos reconociendo que el 85% de las decisiones son inconscientes.
El libro explora la idea de vender a la mente en lugar de a la gente, haciendo hincapié en la necesidad de llegar al cerebro reptil, el cual, según el autor, es el determinante en las decisiones de compra. Se ofrecen estrategias, como el uso de historias, parábolas y metáforas, para conectarse emocionalmente con el cliente. Klaric describe tres distribuciones cerebrales: el racional, el emocional y el instintivo, enfocándose en cómo activar cada uno de ellos estratégicamente.
El autor subraya que, para comprender las decisiones de compra, es esencial identificar las necesidades reptilianas de los productos. En el proceso de toma de decisiones, se destacan tres escenarios emocionales, y se enfatiza la importancia de activar respuestas cerebrales específicas: atención, emoción y grabación. Se brindan consejos prácticos, como buscar elementos conocidos y novedosos para captar la atención, involucrarse emocionalmente para generar emoción, y fortalecer asociaciones para garantizar la grabación.
Se aborda la idea de que todo producto debe vender seguridad, comodidad y placer, y se destaca la importancia de reducir los miedos evidentes de los clientes para establecer empatía. Klaric explora el pensamiento simbólico de las personas, resaltando que se conectan más con símbolos que con otras cosas. Además, se presentan cuatro puntos claves que influyen en la toma de decisiones: la opinión individual, la cultural, la biológica y el valor simbólico. En resumen, el libro ofrece una perspectiva integral sobre cómo vender de manera efectiva al comprender y aprovechar los procesos mentales y emocionales de los consumidores.
Contenido del libro «Véndele a la Mente, No a la Gente» de Jürgen Klaric
- Las neuroventas frente a las ventas tradicionales.
- Neurociencias para las ventas.
- El proceso de decisión.
- El valor simbólico.
- Veinte nerurotips para vender mejor.
- Neuroventas de forma especializada.
- Estructura de un discurso de neuroventas.
- La mente del vendedor.
- Contratación y motivación de los equipos de venta.
- Tarea para la casa.
Detalles del audiolibro «Véndele a la Mente, No a la Gente» de Jürgen Klaric
Kindle Edition
- ASIN: B07C86975P
- Idioma: Español
- Tamaño del archivo: 31543 KB
- Texto a voz: No activado
- Tipografía mejorada: No activado
- Word Wise: No activado
- Notas adhesivas: No habilitado
- Longitud de impresión: 236 páginas
- Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº29,286 en Tienda Kindle (Ver el Top 100 en Tienda Kindle)
- Opiniones de los clientes: 4,6 de 5 ⭐⭐⭐⭐⭐
Audiolibro
- Duración del título: 5 horas y 40 minutos
- Autor: Jürgen Klaric
- Narrador: Ricardo Rocha
- Fecha de lanzamiento en Audible.es: diciembre 03, 2020
- Editor: Planeta Audio
- Tipo de programa: Audiolibro
- Versión: Versión íntegra
- Idioma: Español
- ASIN: B08M9B36DC
- Acento: Español (Latino neutro)
- Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº2,992 en Audible Libros y Originales (Ver el Top 100 en Audible Libros y Originales)
nº34 en Marketing y ventas
nº39 en Gestión empresarial
nº1,592 en Ventas - Opiniones de los clientes: 4,6 de 5 ⭐⭐⭐⭐⭐
Paperback
- Editorial: Paidós (1 enero 1900)
- Idioma: Español
- ISBN-10: 950129661X
- ISBN-13: 978-9501296617
- Opiniones de los clientes: 4,6 de 5 ⭐⭐⭐⭐⭐
Idioma: Español
Tamaño del archivo: 29.6 MB.
PDF: 237 páginas.
Véndele a la Mente, no a la Gente video resumen Jürgen Klaric
«Véndele a la Mente, no a la Gente» resumen capítulo 3
En el capítulo 3 de «Véndele a la Mente, No a la Gente», Jürgen Klaric explora cómo los clientes necesitan tres escenarios emocionales antes de decidir qué comprar. Es crucial ofrecer tres alternativas para que el cliente sienta que está tomando una decisión racional, incluso si la elección es más emocional. De lo contrario, es probable que no realice la compra. La fórmula clave para influir en la decisión de compra se divide en tres partes: captar la atención del cliente, crear una conexión emocional con él y enviar un mensaje claro sobre cómo el producto satisfará sus necesidades. Es fundamental escuchar y comprender a los clientes en lugar de simplemente hablarles sin parar.
Klaric también explora el papel de los neurotransmisores, los mensajeros químicos que transmiten información entre las neuronas y facilitan el proceso de compra, integrando lo instintivo, lo racional y lo emocional. Destaca la importancia de la «escalera emocional de la decisión», donde todo producto debe ofrecer seguridad, confort y placer al cliente. La seguridad implica garantizar que el dinero del cliente esté bien invertido, mientras que el confort se refiere a que el cliente se sienta cómodo con la compra. Además, la compra debe proporcionar placer, reconocimiento y felicidad al cliente, haciéndolo sentir inteligente y satisfecho.
El autor enfatiza que todo producto debe comenzar en la racionalidad, pasar por el hedonismo y terminar en lo simbólico. No es suficiente apelar solo a la racionalidad; también se deben considerar otros aspectos, como el disfrute, el deleite y la identidad del producto, así como su significado simbólico, que se relaciona con la satisfacción de las necesidades del cerebro reptiliano del cliente. En resumen, el éxito en las ventas radica en comprender y satisfacer las diversas necesidades emocionales de los clientes.
¿Cuántas páginas tiene el libro Véndele a la Mente, no a la Gente?
El libro «Véndele a la Mente, No a la Gente» de Jürgen Klaric tiene 236 páginas en la versión Kindle y 237 páginas en la versión PDF.
¿Quién escribió el libro Véndele a la Mente, no a la Gente?
El libro «Véndele a la mente, no a la gente» fue escrito por Jürgen Klaric, quien es reconocido por sus contribuciones en el ámbito de la psicología del consumidor y estrategias de venta, y su obra explora cómo entender la mente de los clientes puede ser clave para el éxito en el mundo de las ventas.
¿Quién es Jürgen Klaric?
Jürgen Klaric es un destacado experto en Neuromarketing, con una sólida trayectoria como docente, escritor e investigador en esta fascinante área. Originario de San Francisco, Estados Unidos, completó sus estudios en Diseño Industrial y Arquitectura en la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso en Chile, así como en la Universidad Autónoma de Guadalajara.
Reconocido como uno de los conferencistas hispanos más importantes del mundo y ubicado entre los 10 mercadólogos más influyentes, Klaric ha ganado renombre por sus innovadoras ideas en el campo de la educación. Su plataforma educativa, BiiA LAB, ha revolucionado la forma en que se aborda la enseñanza, regalando la mayor cantidad de becas y cursos en línea en español.
A menudo comparado con Steve Jobs por su visión y creatividad, Jürgen Klaric se destaca como un asesor para numerosas empresas líderes a nivel mundial. Además, su enfoque científico en negocios y motivación lo ha convertido en uno de los divulgadores más leídos en español.
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¿Qué quiere decir Véndele a la Mente y no a la Gente?
«Véndele a la mente, no a la gente» significa enfocarse en comprender las motivaciones y necesidades emocionales de los consumidores en lugar de adoptar un enfoque genérico. La idea es utilizar estrategias de venta que conecten a un nivel más profundo con la psicología del cliente, generando relaciones más auténticas y duraderas. En lugar de dirigirse a la masa indiferenciada, se busca comprender y abordar las mentes individuales para lograr un impacto más efectivo en las decisiones de compra.
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